МАРКЕТИНГ УЗНАВАЕМОСТИ:
покупаю, потому что знаю
Почему выбирают не лучших, а тех, кому доверяют? Узнайте, как занять место в голове покупателя. Психология выбора и тактика влияния: как продавать системно, не навязываясь.
Для кого этот урок
Вы узнаете себя - и это хорошо. Значит, вы на правильном пути.
Для кого этот урок?
Этот урок подойдет вам, если:
- вы - владелец бизнеса или маркетолог и хотите, чтобы клиенты выбирали вас на автомате
- вы работаете на высококонкурентном рынке и ищете способ выделиться среди множества предложений
- вы продаете сложные услуги или дорогие продукты, где решение о покупке принимается долго
- вы хотите понять, как попасть в «топ-3» выбора в голове вашего потенциального клиента
- вы хотите выстроить систему рекламных касаний, которая будет работать на узнаваемость и доверие
- вы чувствуете, что ваша реклама теряется в информационном шуме, и хотите это исправить
- вы хотите, чтобы ваш бренд рекомендовали даже те, кто никогда с вами не взаимодействовал
Посмотрите фрагмент урока,
и всё встанет на свои места
Из чего складывается результат
Технология узнаваемости и доверия
Позволяет получать «теплых» клиентов, которые покупают сразу, минуя долгий этап сравнения и выбора.
Стратегия присутствия в мысленном «Топ-3»
Обеспечивает автоматический выбор вашего бренда клиентом в момент возникновения у него потребности.
Система множественных касаний
Помогает преодолеть информационный шум и надежно закрепиться в памяти целевой аудитории.
Структура восприятия информации
Позволяет достучаться до любого человека, используя визуальные, аудиальные и логические триггеры.
Типология рекламных форматов
Помогает выбирать верные инструменты для разных задач - от быстрого охвата до глубокого убеждения.
Треугольник смыслового наполнения
Делает коммуникацию глубокой и цепляющей, объединяя пользу, эмоции и ценности бренда.
Технология эффективности (ТСП-модель)
Позволяет создавать удобные и уместные рекламные материалы, которые работают, а не раздражают.
Кто ведёт урок?
Александр Алферьев
- бизнес-наставник Росмолодёжь.Бизнес и фонда «Сколково»
- сопредседатель Комитета по рекламе ВТПП
- автор программы «Искусство мягкой силы»
- лектор Российского общества «Знание»
- руководитель агентства с 2008 года
Как проходит обучение?
- Урок длится 52 минуты — можно легко посмотреть за один вечер.
- Формат: видео, доступно сразу после оплаты.
- Можно смотреть с телефона, планшета, ноутбука — где удобно.
Как происходит покупка?
- Вы оставляете свои данные в короткой форме регистрации
- Сразу переходите на страницу оплаты
- Сразу после оплаты вам открывается доступ к видео
Часто задаваемые вопросы
Да, доступ к видео сохраняется 6 месяцев. Смотрите в любое удобное время.
Это не навязчивость, а необходимость. Мы живем в эпоху информационного перегруза, и 2–3 касаний уже недостаточно — они просто «растворяются» в шуме. Чтобы клиент запомнил вас и начал доверять, требуется цепочка минимум из 10 касаний. Только так вы попадете в его «Топ-3» выбора, когда возникнет реальная потребность.
Работает, но у нее другая задача. Щит или короткий аудиоролик — это «короткое касание» (до 2 секунд). Его цель — не продать сложный продукт, а напомнить о бренде или сообщить простую эмоцию. Для продажи сложных услуг (медицина, финансы, B2B) мы используем «длинные касания»: статьи, фильмы, подробные разборы, которые снимают возражения.
Выбор зависит от трех факторов: технологии (какой формат доступен), социологии (где сейчас ваша аудитория) и психологии (как это воспринимается). Например, листовку формата А5 неудобно носить в кармане, поэтому ее часто выбрасывают. Мы подбираем формат под сценарий жизни клиента, чтобы реклама была уместной и удобной.
Функционала («наш товар качественный») недостаточно, потому что так говорят все. Чтобы зацепить клиента, нужно подключать еще два уровня: эмоциональный (какие чувства мы дарим или от каких защищаем) и ценностный (совпадают ли наши взгляды на жизнь). Только сочетание «Функционал + Эмоции + Ценности» создает сильный бренд.
Настало время систематизировать маркетинг
Получите доступ к уроку за 1 200 руб. прямо сейчас!